今日起陆续公布的高考分数，带来了高考志愿填报的热议，伴随而来的是对“天价志愿咨询费”的争议。那么，所谓“天价志愿咨询费”是否物有所值？今天，向阳君将和大家深度探讨这个问题。

为何“天价志愿咨询费”现象普遍存在？为何高考志愿规划师收费39800元甚至是89800元每单，人们对高考志愿规划师还是趋之若鹜，尤其高考季还出现门庭若市的现象？

其实，高考志愿规划师的收费高低是市场化自然选择的结果，有人愿意“天价”进行志愿咨询，也说明了该现象存在其该有的合理性。

向阳生涯自创立之初起，便陆续为需求客户提供着高考志愿规划服务。新高考改革之后，向阳生涯研发的高考志愿规划师专业培训课程，更是培养了数千位已在当地有一定影响力的资深高考志愿规划师。

就此，我们做了些总结。

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高考志愿规划费用高，主要是由以下3点导致的：

1、高考志愿填报，操作复杂、难度高

从2021年浙江省教育考试院发布的公告来看，关于今年网上志愿填报的多种升学渠道，仅志愿填报的类别就纷繁复杂。

此外，各省份、各高校的录取规则不尽相同。在全国普通高等学校中，高考招生的高校有2000+所，普通本科学校的专业设置数为740个，高职专科的专业数量更是达到了744个，数万志愿组合的方案，对任何考生和家长来讲都是非常复杂的要事。

再有，各省份、各专业每年录取提档的具体分数均会有所浮动，如何根据考生分数去预测可填报的院校及专业，这是一门技术活。最具挑战的是，新高考之后基于选科组合，对应分数与可填报院校位次的预测，呈现出相当的不确定性，其技术难度大大增加。

对于实行新高考的省份来讲，志愿填报还存在基于之前选科导致的很多限制，一旦处理不慎，很可能出现往期浙江省专科分数上本科、本科分数念专科这种荒唐的窘境。

要想系统规避这种问题，高考志愿填报需在选科之前就系统规划起来。因为各省选科规则各异的情况下，出现了3+3模式的专业平行志愿、3+3模式的院校专业组志愿；3+1+2模式的专业平行志愿、3+1+2模式的院校专业组志愿；老高考的院校平行志愿几种不同模式，应对这些模式下的志愿填报，均有对应的不同方法论。

<图片来源：向阳生涯UAPM高考志愿规划师认证培训教材>

如前所述，浙江省各类别、各段志愿填报时间如此仓促的安排，要求考生在短短几天内就要做出重大的人生抉择，无疑浙江省的志愿填报难度又有显著增加，稍有不慎则容易“填报失手成千古恨”。

2、高考志愿填报，风险高、责任重大

在院校平行志愿、院校专业组平行志愿填报模式下，为避免滑档，绝大部分考生均会勾选服从调剂的选项，对于分数上不占优势的考生，专业去向何去何从不得而知；

对于自身考分位次预测失误的考生，则很容易出现滑档，掉入低层次学校，甚至可能面临没学上的后果。

并且往年有很多调剂过后，对于专业不喜欢，最终勉强毕业拿证或中途退学的案例，这一现实无疑让考生未来处于就业、择业的弱势地位，高考填志愿对绝大部分人来讲，是人生中重大的分流点。



志愿填报的好与坏，将导致学生未来完全不同的发展方向，对一生的成长影响深远。

3、高考志愿规划师，成才难

上述所有问题，都是每位考生、家长面临的挑战，并且志愿填报失误的风险个人难以承受，由此也衍生了高考志愿规划师这一职业角色。

对于高考志愿规划师从业者来讲，上述这些挑战若要系统解决，不仅需要深入系统地理解高校专业体系的设置，也需要深入理解不同高校具体专业的差异。

至于录取规则、分数位次预测，这对于高考志愿规划师来说都是需要掌握的基本功。高考志愿规划师们需要对考生所在省份的专业、位次有敏锐的感觉和精准的把握。



特别新高考时期，高考志愿规划师必须具备职业规划知识和技能，帮助考生基于职业规划的视角进行高考志愿规划和填报。

从向阳生涯毕业的普通高考志愿规划方向的学员来看，市场上收费高的高考志愿规划师通常具备CCP生涯规划师＋UAPM高考志愿规划师的两大专业训练基础。

签约向阳生涯的高考志愿规划师，更进一步要求掌握CCDM高级职业规划师+BSC职业规划咨询导师的进阶技能。要想系统掌握高考志愿规划技能，通常需1年以上的成长和专业沉淀，并且毕业于向阳生涯的高考志愿规划师入学时均需满足大学以上学历的要求。



02

总结完上述几点之后，如何甄选优秀的高考志愿规划师便是向阳君接下来要谈的问题。

当前市场上的高考志愿规划师主要分为4大类：①数据卡型的高考志愿指导师；②经验型的高考志愿填报师；③政策型的高考志愿指导师；④规划型的高考志愿规划师。

即使他们对外均自称高考志愿规划师，实际上几种类型却存在质的不同。

1、数据卡型的高考志愿指导师

这种类型的指导师，通常以当今时代的大数据作为依据，走得是基于人工智能的单纯数据分析，一般操作方法是：将分数输入相应系统，直接得出推荐的答案，操作起来比较容易，所以是非常经济的一种方式。

2、经验型的高考志愿填报师

这种填报师大多将精力放在客户的填报需求上，他们宣称不会浪费考生1分，保证考生有学上。通常，他们的活跃时间呈现出显著的周期性：只在高考季开展工作、提供指导。

3、政策型的高考志愿指导师

政策型的指导师通常诞生于政府的相关要求，是在地方政府统一组织高考志愿规划培训的背景下成长起来的一批人，他们主要侧重回应政策要求。比如：近期湖南省教育厅下达的文件。



4、规划型的高考志愿规划师

这类规划师多基于职业规划的视角，以“长期主义”的眼光来看待考生的成长，他们注重相关专业、志愿是否有利于孩子未来的职业发展，而不只是解决学生有学上的问题。通常他们会在出分前很长时间，甚至是高一阶段就为学生提供服务，因此服务周期较长，付出的心力和考量因素较多，收费自然也相对最高。

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关于家长们怎样选择高考志愿规划师这一问题，向阳君只能告诉大家：并非最贵即为最好，适合自己的就是最佳选择。这主要基于家长的认知和预算，高考志愿填报相关信息如此发达的时代，如何选择具有很大的自主性。

对于有学识、时间充足、也有兴趣研究高考志愿填报的家长，花几百元钱购买账号，基于AI的数据辅助不失为最实惠的选择；

对于政策型的高考志愿规划师，通常会出现老师精力有限、无法兼顾所有学生的情况，因此想要好好规划的家长，不必要在这类型群体上多做指望；

如果你只看重孩子有学上、看重好学校，那么那些资历老的经验型群体也是不错的选择，通常能高收费、达到数万元客单价的规划师，他们通常在当地都有多年的口碑积累，靠实力说话；

如果看重孩子未来的职业发展，不仅仅考虑当前的升学问题，规划型的高考志愿规划师自然是最靠谱的选择。

对于经济条件较好的家庭来讲，所谓“天价志愿”咨询或许是物超所值的服务，既然有更好的条件能给到孩子，就不要等到出分之后才开始考虑，尽量从高一开始着手。

回归开端本文探讨的“天价志愿”现象，面对市场上的一些不同声音，向阳君希望所有高考志愿规划从业者，都能洁身自律、不作虚假宣传，规范好自身的行为。也希望本文能帮助家长朋友们擦亮双眼，挑选合适且优质的高考志愿规划师，帮助孩子规划光明美好的未来。

毕竟那些从事高考志愿规划的群体，都是怀着很高的情怀和爱意在做有益社会发展的事，让我们一起尊重和保护好他们，让优秀的高考志愿师们以专业实力获取高额的回报